Guía práctica para la exportación de abrasivos y herramientas de rectificado: Normas y certificaciones, políticas de desgravación fiscal y estrategias integrales de desarrollo de clientes

En los últimos años, al intensificarse la competencia, cada vez más empresas aceleran su ritmo de internacionalización, con el objetivo de establecer canales de clientes estables e influencia de marca en el extranjero. Sin embargo, las exportaciones de comercio exterior nunca se consiguen de la noche a la mañana. Ya se trate de normas de certificación, políticas de desgravación fiscal o el desarrollo de canales de clientes, todo requiere una planificación sistemática y una ejecución profesional.
Este artículo esboza tres aspectos clave de las prácticas de exportación actuales para ayudar a las empresas a evitar desvíos innecesarios.

一、 Normas de exportación y requisitos de certificación para abrasivos y herramientas de rectificado: Cómo garantizar una entrada sin problemas en los mercados objetivo

Los distintos países y regiones tienen normativas diferentes en relación con la calidad, la seguridad y los aspectos medioambientales de los productos abrasivos y de rectificado. Comprender y preparar la certificación de antemano es el primer paso para un despacho de aduanas y una entrada en el mercado sin problemas.

1. Certificaciones de sistemas ISO

ISO 9001: Sistema de gestión de la calidad, que demuestra la capacidad de la empresa para fabricar sistemáticamente productos de alta calidad.

ISO 14001: Sistema de gestión medioambiental, que ayuda a las empresas a acceder a mercados con requisitos medioambientales estrictos, como Europa.

2. Certificación CE (mercado de la UE)

Certificación obligatoria para acceder al mercado europeo, que cubre los requisitos de seguridad, salud y medio ambiente de los productos.

Algunos productos, como los discos de corte y las muelas abrasivas, requieren una atención especial a normas específicas, como la EN 12413.

3. Certificación UL (mercado estadounidense)

Emitida por Underwriters Laboratories, certifica que los productos cumplen las normas de seguridad de EE.UU., especialmente relevante para productos abrasivos o de pulido con componentes eléctricos.

4. RoHS y REACH (requisitos de conformidad química de la UE)

Directiva RoHS: Restringe el uso de sustancias peligrosas como el plomo, el mercurio y el cromo hexavalente en los productos.

Reglamento REACH: Para los abrasivos que contienen componentes químicos, exige el registro y la declaración del contenido químico para evitar prohibiciones de entrada por incumplimiento.

5. Otras certificaciones regionales

JIS (Japanese Industrial Standards), CCC (China Compulsory Certification), etc., también deben prepararse en función del mercado de destino.

Consejo: Antes de exportar, se recomienda confiar a una agencia profesional externa la realización de auditorías de conformidad y establecer gradualmente un expediente de conformidad del producto basado en las normas del país de destino.

二、 2025 Actualizaciones en las políticas de desgravación fiscal a la exportación: ¿Cómo deben responder las empresas?

Como un medio importante para mejorar la rentabilidad de las exportaciones, las políticas de desgravación fiscal a la exportación afectan directamente las estrategias de fijación de precios y la competitividad internacional. En 2025, bajo la orientación política de "regulación precisa y apoyo a las industrias avanzadas", las políticas de reembolso de impuestos a la exportación de China han mostrado nuevas características que las empresas de herramientas abrasivas y rectificadoras deben seguir de cerca:

1. Estructura más refinada de la tasa de reembolso de impuestos
   Los diferentes tipos de abrasivos y herramientas de esmerilado (por ejemplo, tela abrasiva, discos de corte, muelas de resina, muelas de cerámica) se clasifican en códigos arancelarios más específicos, con diferentes tipos de bonificación.
   En la actualidad, la mayoría de los productos de amolado convencionales disfrutan de un porcentaje de descuento del 13%, pero algunos productos de alto consumo energético o muy contaminantes han visto reducidos sus porcentajes al 9% o menos, con la posibilidad de nuevos ajustes dinámicos.
2. Revisión más estricta y normas de documentación más exigentes
   Desde 2025, múltiples puntos de control aduanero han intensificado el escrutinio de las mercancías devueltas, las declaraciones duplicadas y las transacciones fraudulentas. Las empresas deben prestar mucha atención a la coherencia de la documentación, asegurándose de que las declaraciones de aduanas, las facturas, las listas de empaquetado, los comprobantes de pago y los contratos coincidan.
3. Implantación de la gestión de la clasificación empresarial
   Las autoridades aduaneras y fiscales están promoviendo conjuntamente un mecanismo de "calificación crediticia + gestión de la clasificación" para las empresas exportadoras.
   Las empresas con una clasificación crediticia más alta disfrutan de reembolsos más rápidos y exenciones de auditorías; las que tienen una clasificación más baja se enfrentan a reembolsos retrasados y a un aumento de los controles aleatorios.
4. Límites de las cuotas de reembolso y diferencias de política regional
   En algunas zonas de alta densidad exportadora, las administraciones locales han impuesto controles sobre las cuotas de reembolso, lo que puede retrasar los pagos. Algunas autoridades locales fomentan la exportación de abrasivos de gama alta ofreciendo subvenciones adicionales o ayudas a la financiación de productos con alto valor añadido y certificaciones avanzadas.

Estrategias sugeridas:

Optimizar la combinación de productos para aumentar el valor añadido;

Crear un equipo profesional de documentación para mejorar la capacidad de revisión del cumplimiento;

Seguir las actualizaciones de la política local de descuentos a la exportación y solicitar activamente fondos de apoyo regionales;

Introducir sistemas ERP + gestión de reembolsos para supervisar automáticamente el cumplimiento durante todo el proceso de exportación.

三、 Encontrar clientes y distribuidores en el extranjero: ¿por dónde empezar?

Crear una red de ventas estable en el extranjero es la clave para mantener las exportaciones de las empresas de herramientas abrasivas y de rectificado. En 2025, el panorama del canal global está cambiando, y los siguientes enfoques merecen atención:

1. Definir los mercados objetivo e investigar primero
   El sudeste asiático, Latinoamérica y Europa del Este tienen una gran aceptación de los productos chinos, pero difieren en los requisitos de certificación, las condiciones de pago y los plazos de entrega. Utilice plataformas de datos aduaneros, informes industriales y cámaras de comercio extranjeras para recopilar información de mercado de primera mano.
2. Utilizar las ferias y los eventos del sector para captar clientes específicos
   En la segunda mitad de 2025, eventos clave como la Feria de Ferretería de Turquía, la Exposición de Conformado de Metales, Soldadura y Tratamiento de Superficies de Norteamérica y la Feria Internacional de Herramientas de Ferretería y Jardinería de Vietnam presentan valiosas oportunidades para conectar con distribuidores y ampliar redes.
3. Desarrolle plataformas B2B multilingües y sitios web de empresa
   Mantenga actualizado su sitio web en inglés, aplique Google SEO y aproveche las plataformas promocionales para atraer clientes potenciales.
4. Utilice las redes sociales (LinkedIn, Facebook, etc.) para llegar a los clientes
   Publique estudios de casos de productos, vídeos de aplicaciones y comentarios de clientes para generar confianza, y utilice herramientas como WhatsApp para la comunicación directa.
5. Busque clientes cooperativos y agentes de canal
   Asóciese con industrias derivadas como las de maquinaria, materiales de construcción y automoción para proyectos OEM o de marca compartida para abrir canales rápidamente.
6. Únase a organizaciones del sector y aproveche las plataformas extranjeras
   Únase a asociaciones sectoriales o plataformas como Abrasivestocks, que pueden ofrecer servicios de almacén en el extranjero para ayudar a las empresas a reducir los costes de ensayo y error en las primeras fases de entrada en el mercado.

Exportar abrasivos y herramientas de rectificado es mucho más que "vender productos en el extranjero".
Las certificaciones de conformidad son su pase de entrada, las rebajas fiscales son su salvaguarda de beneficios, y los clientes y canales son los recursos clave para el éxito.
El mercado global en 2025 está lleno de incertidumbres, pero las oportunidades favorecen a los bien preparados.
Sólo con un enfoque integral -que alinee las estrategias de política, producto y mercado- podrán las empresas afianzar su posición y mantener el impulso en la competencia mundial.

Si desea más información sobre "asistencia a ferias internacionales", "conexión con clientes extranjeros" o "servicios de almacén en el extranjero", no dude en dejar un mensaje o enviar una consulta privada a Abrasivestocks.